Аптечный бизнес: Пути повышения эффективности

Аптека пытается снизить цены, увеличить продажи и при этом нарастить запасы. Категорийные менеджеры направляют усилия в расширение ассортимента, получение больших скидок и бонусов от производителей в обмен на объемы закупок и при этом стараются увеличить прибыль категории. Финансовая служба пытается обеспечить всех ресурсами, требуя при этом рост продаж, прибыли и снижения, связанного в запасах капитала. Отдел развития — подобрать хорошее место и открыть новые аптеки, не сорвав при этом сроки их запуска. На самом же деле, все НЖЯ, стоящие на пути достижения цели компании, взаимосвязаны и в их основе лежит один корневой конфликт т. Об этом нам говорит и медицинская практика: По опыту нашей компании, для большинства аптек на рынке Украины корневым конфликтом является следующий:

Принципы работы аптек.

Александр Филиппов Значение ИТ в этой отрасли так же велико, как и в любой другой отрасли и в жизни человека в целом. Задача компании сейчас даже не в том, чтобы быть впереди, а чтобы не отстать, быть в тренде. Наша компания растет, и с увеличением масштабов деятельности ручное управление процессами становится либо невозможным, либо неэффективным. Здесь на помощь приходят технологии в любых областях: Какие тренды вы имеете в виду?

В ом году состояние аптечного бизнеса достигло уровня го года. Принцип таких аптек заключается в том, что покупатель сам данного вопроса, начало действия постановления перенесено с 1-го.

Ирина Дроздова-Куривчак о проблемах, которые помогают решить аптекам ассоциации и о том, что дает вступление в ассоциацию Елена Неволина Город: Также в состав ассоциации входят три региональные фармацевтические ассоциации — самарская, сахалинская и вологодская. В рейтинге наиболее влиятельных профессиональных некоммерческих организаций, подготовленном Институтом развития общественного здравоохранения, РААС занимает первое место.

Чаще всего для того, чтобы отстаивать интересы отрасли. Для аптек и аптечных сетей это очень актуально, поскольку постоянно разрабатываются новые лицензионные требования, повышаются налоги, а недавно появилась новая угроза — безрецептурные препараты могут разрешить продавать в торговых организациях. В таких ситуациях под ударом оказываются все аптечные организации. И самое время забыть о конкуренции, объединиться и отвоевать выгодную для отрасли позицию.

Осознав это, аптеки объединяются в ассоциации и лоббируют свои интересы в Государственной Думе, в Минздраве и других структурах. Также есть активные региональные объединения, например Вологодская ассоциация аптечных сетей. Возникает вопрос, зачем нам много ассоциаций? Разве нельзя объединиться всем аптекам в рамках одной структуры? Дело в том, что каждая ассоциация имеет свои особенности и принципы работы. Например, региональные ассоциации решают прежде всего проблемы местного уровня с местными властями.

А для решения глобальных вопросов, таких как уровень налогов для аптечных организаций, требования к минимальному ассортименту, квалификационные требования к сотрудникам аптек, нужны федеральные ассоциации.

Тем не менее, нельзя забывать, что аптека является еще и видом бизнеса — социально ответственным, но существующим в рыночных условиях с огромной конкуренцией. А рынок, как известно, не прощает излишней сентиментальности: На этот раз в фокусе оказались способы стимулирования аптечных продаж с позиции маркетолога. В нужном направлении Данное мероприятие в ряду других отличалось своеобразием подачи, благодаря которому фармацевты смогли посмотреть на аптеки в общей бизнес-структуре.

На конкретных примерах присутствующим были показаны различные методы повышения прибыльности предприятия во время затянувшегося кризиса, а также оговорены схемы продвижения, которые сегодня не работают. По словам участников семинара, полученная информация направила мысли в нужное русло, заставив по-новому оценить свои возможности на рынке.

Работа выполнена на кафедре управления и экономики фармации Государственного бизнеса, нельзя не отметить, что из-за укрупнения аптечных сетей Впервые, на основе принципов институционального подхода, научно.

Авторский семинар от известного бизнес-консультанта Павла Лисовского разъяснит руководителям аптечного бизнеса простые и эффективные способы сокращения затрат и увеличения рентабельности. Семинар проводит Лисовский Павел Андреевич - к. Автор более 70 работ по вопросам развития аптечного рынка России. Разработка модели эффективного ценообразования в аптечной сети. Влияние управленческих решений на экономические показатели аптеки. Создание эффективной системы финансового управления.

Общие экономические положения, обеспечивающие легкую продажу в аптеках. Принципы продаж для аптечного сегмента. Сокращение финансовых потерь от неэффективного использования дисконтной программы. Анализ программного обеспечения аптечной сети. Связь процессов ценообразования и формирования ассортимента.

Опыт успешных аптек

Как сделать аптеку узнаваемой? Торговая мебель для аптек. Не роскошь, а средство конкуренции Выбранный тематический ракурс правомерен хотя бы в силу своей универсальности. Безусловно, эстетичность внутренних убранств — явный плюс аптеке, лишний бонус в борьбе за лояльность потребителя. Это, к слову, осознается нынче практически всеми аптеками, которые стремятся если уж не к эксклюзивности она по карману не каждому , то, по крайне мере, к интерьерной ухоженности, опрятному минимализму.

Аптечный бизнес: нюансы открытия и принципы ведения дела полках и стеллажах, поэтому принцип работы схож с магазинами самообслуживания.

Аптеки в данном случае тоже не стали исключением и должны в течение указанного срока взяться за выполнение условий, которые диктует закон. Теперь требования ФЗ распространяются и на эту сферу, что обязывает аптеки пересмотреть работу уже существующих кассовых аппаратов или приобрести новые, которые отвечают новым стандартам. Требования ФЗ для деятельности аптек Регулировка применения контрольно-кассовой техники обязательный пункт, способствующий контролю финансовых операций налоговой службой.

Этим принципом и руководствовались разработчики закона, но с поправкой на усовершенствование и акцентом на современные технологии. Прежде всего, требования ФЗ касаются не самих аптек, а фельдшерских и аптечных пунктов. В данных организациях его наличие ранее было необязательным и было достаточно выдать лекарство по рецепту с оплатой, но без чекового подтверждения.

Однако новое законодательство ввело кассы для лучшего контроля этой сферы налоговой службой. Это позволит улучшить работу и выявить скрытые доходы аптек, к тому же даст возможность покупателям быть защищенными от обмана недобросовестными сотрудниками. Необходимыми условиями законной торговли в этой области стали: Оба пункта также подразумевают, что не вся контрольно-кассовая техника аптек подлежит модернизации. Если устройство, которое уже приобретено, не попало в список государственного реестра, необходима полная замена.

Опять же аппарат можно выбрать только из реестра. Условия для функционирования ФЗ в аптеках Недостаточно просто приобрести новую технику, также необходимо выполнить ряд действий, которые будут обеспечивать нормальное ее функционирование.

Особенности работы аптеки с залом открытого типа

На него, конечно, влияют федеральные ритейлеры, однако местные игроки способны составлять конкуренцию гигантам. И, тем не менее, постоянный рост усть-лабинской аптечной сети см. Федералы уже проявили интерес к этому бизнесу, но так и не смогли повлиять на динамику его развития. Сегодня годовой оборот компании составляет 1,3 млрд рублей: Бизнес нон-стоп — Юрий Васильевич, ваша фирма длительное время растёт темпами, существенно превышающими темпы развития рынка в регионе.

Мотивация провизоров: что влияет на эффективность работы аптек аптек — это получение удовольствия от самой работы, личное . доктора Деминга: принципы построения устойчивого бизнеса / Пер. с англ.

Каждая повторяемая процедура является циклической. Такие алгоритмы можно построить практически для любых процессов: Докладчик отметил, что одного тренинга недостаточно для того, чтобы наладить работу аптеки. Чтобы оптимизировать систему управления персоналом, вначале необходимо оптимизировать процедуру их работы. После того, как их работа налажена, выстраивается система управления персоналом.

Стадия расцвета считается оптимальной точкой кривой жизненного цикла организации. Лымарчук, очень важно набирать правильный персонал. Каминской, обучать необходимо сотрудников, которые: Чему обучать сотрудников аптеки? Их следует обучать техникам продаж, особенностям товаров, стандартам обслуживания. Заведующих аптеками необходимо, прежде всего, обучать технологиям розничных продаж, считает А.

Кроме этого, необходимо использовать только те программы обучения, эффективность которых можно измерить. Выбор показателей измерения эффективности зависит от целеполагания обучающей программы.

О компании

Однако новичкам закрепиться на нем непросто Свой аптечный бизнес: Это связано с тем, что в Москве аптечный бизнес начал развиваться раньше, чем в других городах. По широте ассортимента универсальные российские аптеки скорее можно назвать магазинами разнообразных товаров для здоровья — они торгуют не только лекарствами, но и лечебной косметикой, БАД, средствами гигиены, товарами для мам и детей.

Не исключено, что в скором времени многие убыточные муниципальные аптеки будут признаны банкротами и их перепродадут коммерческим организациям. Объединяются в сети и государственные аптеки в других регионах:

Подробный бизнес план с расчетами. Привлекательность аптечного бизнеса растет: люди чаще болеют и тратят на . Принцип работы аптеки.

Считаем затраты Розничная торговля лекарственными средствами — один из самых привлекательных видов бизнеса. Однако фармацевтика является достаточно закрытым бизнесом для выхода новичков на рынок. Это связано с некоторыми ограничениями, которые накладывает специфика аптечного бизнеса: Поэтому еще до того, как открыть аптеку, следует изучить все особенности фармацевтической деятельности.

Многие уверены, что продажа медикаментов приносит владельцам аптек сверхприбыли. На здоровье не экономят, и спрос на лекарства будет всегда. Это утверждение справедливо для всей фармацевтики в целом, но в сфере розничной торговли ситуация не столь оптимистична. Государственное регулирование цен на лекарства предполагает ограничения на максимальную торговую наценку. Кроме того, вновь выходящей на рынок аптеке нелегко выжить в условиях жесткой конкуренции с крупными аптечными сетями и достойно соперничать с ними по ценам и ассортименту.

Аптечный сектор на пути к эффективности

Основные принципы и алгоритмы. В условиях ужесточения конкуренции на аптечном рынке все большее значение приобретает сервис. Улучшить работу первостольников пытаются многие аптеки. Однако такие попытки неэффективны при отсутствии детальных и жестко контролируемых стандартов обслуживания. Принципы и потенциал стандартизации рекомендаций:

Улучшить работу первостольников пытаются многие аптеки. Принципы и потенциал стандартизации рекомендаций: Типичные недостатки В аптечном бизнесе массовую рекламу затрудняет чисто экономический фактор.

Риски, банкротства, аптеки Достаточно вспомнить последние примеры, когда в г. Какие же угрозы необходимо учитывать руководителю аптечного предприятия? Формально перечень этих угроз для предприятия, работающего в любой отрасли, очень велик. Так, к ним принято относить: Однако на практике, если говорить не об исключениях, а о наиболее распространенных угрозах, регулярно воздействующих именно на аптечное предприятие, то можно с уверенностью выделить четыре группы факторов, наиболее важных с точки зрения влияния на финансовый результат работы аптеки или аптечной сети.

Мины на аптечном поле Первый и ключевой фактор — это политико-правовой риск. И здесь важно рассматривать два аспекта. К последним в первую очередь нужно отнести Федеральную антимонопольную службу ФАС , которая довольно активно привлекает к ответственности фармацевтические и аптечные предприятия за нарушения при проведении рекламных кампаний, организации продаж и т. Стоит отметить, что отдельное аптечное предприятие не может влиять на политико-правовой фактор, поэтому руководителю аптеки нужно его регулярно мониторить, исходя из принципа: Возможность частичного управления этим проблемным фактором появляется только при объединении аптек и аптечных сетей в рамках различных бизнес-сообществ, которые могут начать диалог с властями и получить инструменты для внесения изменений в действующее законодательство и в правила работы с организациями проверяющих структур.

К менее значимым по степени влияния на выручку и прибыль аптеки, но не менее неприятным с чисто психологической точки зрения относятся такие проблемы, как воровство и недостачи, конфликты внутри коллектива, а также переход ведущих специалистов к конкурентам.

Существует миф о высокой доходности аптечного бизнеса

Аптеку сейчас можно встретить практически на каждом шагу. Но, даже при наличии большой конкуренции, аптечный бизнес считается довольно рентабельным. Ведь люди всегда покупают лекарства и следят за своим здоровьем, кроме того, спрос на препараты поддерживается рекламой фармацевтических компаний, которые сделали витамины и прочие лекарственные препараты непременным атрибутом покупок современного человека.

При намерении заняться аптечным бизнесом, следует сначала определить формат будущего предприятия. Можно начать с открытия аптечного киоска, классической аптеки, аптечного мини-маркета с возможностью развития целой сети, либо аптечного пункта.

При работе на маршрутах осуществлялся контроль каждой пятой квартиры. развития аптечного бизнеса необходимо применять в своей работе современный Принцип доверия также играет мощную роль при выборе аптеки.

Как назвать Если вы решили открыть собственную аптеку, аптечный пункт или киоск, но не знаете, как назвать его, нижеперечисленные примеры и детальная классификация помогут вам подобрать оптимальный вариант. Данная статья посвящена рассмотрению основных принципам формирования ярких и запоминающихся названий для аптек, а также представлено множество примеров названий уже открывшихся торговых фармацевтических точек по всей стране. Принципы построения названий аптек Конечно, большинство названий, так или иначе, связаны с родом деятельности аптек.

Однако это вовсе не значит, что у владельцев аптек нет простора для воображения — даже некоторые из стандартных способов формирования названий для аптек могут помочь вам создать оригинальное и броское имя для своей точки. Так, существует несколько основных групп названий: Данный метод является едва ли не самым популярным среди владельцев подобных точек.

IV власть: аптечный бизнес (29.03.16)