Книги серии «Управление. Менеджмент» издательства «Вершина». Найдено 13 книг.

У нас увеличивается частота самолечения, зачастую безответственного, причиной которого стал упадок в системе здравоохранения, нехватка времени на очередь в поликлинику, да и денег на платный прем. Поэтому необходимые консультации предпочитают получать в аптеке. Люди старшего возраста в большинстве случаев не желают переходить на новые препараты и лечат свои хронические болячки устаревшими медикаментами. Производители это понимают и уделяют внимание конкурентным преимуществам, из которых реальные свойства препарата - далеко не главные, здесь уделяется внимание признакам качественного товара, удобного потребителю: Логика большинства: Кстати, часто так и есть. Около трети покупателей приобретают импортные препараты как более чистые и эффективные с меньшим количеством побочных эффектов. Другая треть отдает предпочтение отечественным препаратам больше из-за доступной цены. Однако когда заходит речь о покупке детских жаропонижающих, даже предпочитающие экономить приобретают зарубежные препараты.

Об эффективном управлении или выборе правильной экономической стратегии

И дело даже не в особенностях малопредсказуемой отечественной экономики или невнятном законодательстве. Причина скорее в невольном манипулировании общественным мнением со стороны авторитетных представителей аптечного бизнеса. И в основном,"благодаря" безответственному отношению к экспертным процедурам, проводимым без учета специфики разных типов аптечных предприятий.

К вопросу о конкурентоспособности До сих пор мало кому из заинтересованных участников удавалось внятно и корректно изложить свою позицию в пользу определенного формата аптечной торговли. За внешне убедительными доводами, рассчитанными на неподготовленную публику, обычно скрываются либо голословные утверждения, либо полуправда с односторонним освещением существующих явлений.

Обычно хорошо"прописаны" только позитивные моменты, но замалчиваются очевидные минусы или негативные тенденции.

книгу управление аптечным бизнесом пашутина с.б книгу управление аптечным бизнесом пашутина с.б. Вы искали: книгу управление.

Правда, такой рост достигается за счет экстенсивного развития, то есть благодаря расширению аптечных сетей, в том числе и путем экспансии в регионы. Цена входа на розничный фармрынок сопряжена с крупными вложениями, но, судя по всему, желающих туда попасть это не останавливает. Ситуация, когда в непосредственной близости друг от друга находятся сразу несколько аптек, становится уже рядовым явлением, во всяком случае, для московского региона. Видимо, пока еще места хватает всем, но, с другой стороны, высокая конкуренция закономерно снижает и прибыльность аптечного бизнеса.

Окупаемость аптек при стабильном состоянии рынка, по оценкам экспертов, составляет года, а размер инвестиций в создание традиционной аптеки обходится в среднем в долл. США ремонт, оснащение, оргтехника, лицензирование , не считая стоимости недвижимости. Аптечный супермаркет обойдется дороже. Только оборудование для него стоит долл. У трети аптечной розницы он варьирует от до долл.

Организация мерчендайзинга в аптеке 6 1. Видеоэкология — как элемент мерчандайзинга 7 1. Физические характеристики аптеки 8 2. Исследовательская часть 9 2.

Книга «Управление аптечным бизнесом» Сергей Пашутин, «Вершина», г.

Транскрипт 1 2 Сергей Борисович Пашутин Открываем аптеку: Эксмо; Москва; Аннотация Начиная аптечный бизнес, каждый предприниматель обязательно столкнется с особенностями лекарственного рынка, который существенно отличается от всех остальных видов коммерческой деятельности. Избежать непредвиденных осложнений и снизить финансовые риски, открывая собственную аптеку, вполне по силам любому осведомленному бизнесмену. Данная книга содержит огромное количество полезной информации.

В ней помимо развернутого изложения основ розничного фармацевтического бизнеса и успешных управленческих технологий даны конкретные рекомендации по построению и оптимальному функционированию аптеки на отечественном рынке медикаментов. В первую очередь эта книга для тех, кто планирует открыть аптеку. Однако изложенный в ней материал настолько универсален, что может представлять интерес и для более широкой бизнес-аудитории.

То есть сбыт медикаментов как жизненно важная процедура, прямо ориентированная на поддержку здоровья населения, предусматривает помимо заслуженного вознаграждения еще и высокую социальную ответственность. Отсюда и повышенное внимание всех слоев общества к тем, кто вовлечен в систему лекарственного обеспечения. Любое событие, даже рядового характера, которое осталось бы совершенно незамеченным в сфере оборота какого-нибудь другого товара, на рынке медикаментов вызывает чрезмерную, порой болезненную, чувствительность властных структур и становится предметом политической демагогии или неуместного популизма.

Поэтому постоянный контроль со стороны государства это специфические издержки бизнеса, где цена ошибки по своим последствиям может быть сопоставима с глобальной катастрофой.

СТАТЬЯ."АПТЕЧНЫЕ СЕТИ: ЗАБЛУЖДЕНИЯ И СТЕРЕОТИПЫ"(С.Б.Пашутин)("Московские аптеки" 7-8, 2004)

Рынок однороден Неравномерное распределение конкуренции на рынке. Предположим, руководитель знает, что его аптечная сеть существует в умеренном конкурентном окружении. Другой вопрос: Если таких препаратов в ваших аптеках нет, с чем это может быть связано? С тем, что руководитель не позволяет делать такую наценку если да, то почему? Собственно, такие аптечные сети и сфокусированы на чувствительных к цене покупателях.

Грудачева С.Л. Аптечные сети России// Фармацевтический Пашутин С. Управление аптечным бизнесом, Москва, Вершина.

Автор подробно характеризует каждый компонент российского фармрынка, подкрепляя анализ большим количеством статистических данных. При этом крупные аптечные сети отбирают все большую долю розничного рынка лекарственных препаратов у независимых торговцев — продажи сетевых фармацевтических ритейлеров за г. Правда, такой рост достигается за счет экстенсивного развития, то есть благодаря расширению аптечных сетей, в том числе и путем экспансии в регионы.

Цена входа на розничный фармрынок обусловлена крупными вложениями, но, судя по всему, желающих туда попасть это не останавливает. Считается, что сильной стороной сети является феномен консолидированного укрупнения. Подобное клонирование благодаря снижению себестоимости приводит к увеличению оборотных средств, что, в свою очередь, позволяет развивать бизнес, уменьшать текучесть кадров, а с целью захвата большей доли рынка еще и поддерживать убыточные аптеки в своей сетевой рознице.

Но все дело в том, что процесс укрупнения, помимо явных преимуществ — экономия оборотных средств при централизованных закупках больших партий товара, — закономерно порождает дополнительные затраты, то есть хозяйственные расходы в данном формате только увеличиваются. А они способны свести на нет положительный экономический эффект, обусловленный ростом компании, то есть ростом объемов продаж в связи с увеличением числа розничных точек в сети. Иными словами, выгоды, полученные от расширения сети и закономерно отягощающие себестоимость, зачастую не только не окупают понесенных расходов, но и сопровождаются уменьшением рентабельности.

В итоге, несмотря на прессинг аптечных сетей, одиночной рознице вполне успешно удается им противостоять. Главное, что позволяет независимой аптеке удачно соперничать с сетью, — это гибкая ценовая политика и весьма мобильный, а главное, индивидуальный подход к управлению ассортиментом, чего аптечная сеть лишена по определению. Иначе говоря, у сетевых аптек нет конъюнктурной адаптации к специфике местного рынка из-за единой для всех розничных точек цены и стандартного ассортимента.

Это не позволяет учесть локальные потребительские предпочтения ни по стоимости товара, ни по его номенклатуре. То же самое относится и к дефектуре неудовлетворенный спрос на лекарства , оперативное восполнение которой несовместимо с неуклюжей и забюрократизированной административной структурой сетевой розницы.

Сергей Пашутин: Управление аптечным бизнесом

Пашутин"Московские Обычно это структуры с характерной сетевой атрибутикой. Они состоят из трех и более аптечных учреждений, объединенных едиными правилами и системой учета, общим ценообразованием и проведением централизованной закупочной политики. Правда, есть исключения, не попадающие под определение классических аптечных сетей. Например, создание сети выездной фармацевтической торговли московский эксперимент с передвижными автоаптеками - более уместный на самом деле в отдаленных сельских регионах.

Или сетевая розница с юридически самостоятельными аптеками, но единым владельцем.

Управление аптечным бизнесом - Пашутин Сергей Борисович. скачать. Популярность: Посмотрели: Прошел проверку: Комментарии: На данном.

Размах рекламных и -кампаний в Москве, Петербурге, городах-миллионниках поражает воображение. Естественно, начинается поиск новых ниш и завоевание дополнительных территорий. В разных сферах, таких как недвижимость, расширение магазинов, связь все больше и больше используется продвижение сетей. Фармацевтические компании не стали исключением. Многие аптеки всерьез задумываются и начинают проводить в жизнь сетевое продвижение. В чем же его плюсы и минусы? Попробуем разобраться.

Аптечная сеть как она есть Как правило, мы воспринимаем аптечную сеть как структуру с характерной атрибутикой. Чаще всего она состоит из трех и более аптечных учреждений; объединена едиными правилами и системой учета, торговой маркой, общим ценообразованием и проведением централизованной закупочной политики.

Сергей Пашутин

О диверсификации и фармацевтическом бизнесе. Пашутин О диверсификации и фармацевтическом бизнесе. Пашутин Автор: Пашутин Осуществление коммерческой деятельности сразу на нескольких рынках, или диверсификация бизнеса, является одним из эффективных маркетинговых приемов, направленных на сохранение или приумножение имеющихся активов.

Управление аптечным бизнесом - Пашутин С.Б., Купить c быстрой доставкой или самовывозом, ISBN

Скачать Часть 4 Библиографическое описание: Лычковская М. Ключевые слова: . , . : При неоптимальной структуре ассортимента снижается уровень прибыли, утрачиваются конкурентные позиции на фармацевтическом рынке и, как следствие, снижается экономическая устойчивость предприятия. Среди основных способов управления ассортиментом необходимо выделить анализ собственных продаж.

Открыть аптеку с"нуля" или купить готовый бизнес