ТОП-50 книг для библиотеки руководителя

От Автора: Я вас люблю Книга, которую Вы сейчас держите в руках, впервые вышла в свет в году. Каждый год ее объемы продаж максимальны. И чаще, чем для других книг, допечатываются новые тиражи. Десятки тысяч Компаний в России и за рубежом получили ощутимую пользу и серьезные результаты от применения идей и технологий, изложенных в книге. Именно это создает книге репутацию — и обеспечивает ее популярность.

Комплексный план развития (построение системы продаж в оптовом бизнесе)

Эффективность бизнес-процессов Рост базы клиентов Эти показатели нужно сформировать, учитывая ваши слабые места. Если вы плохо работаете с текущими клиентами — нужно поставить план развития по увеличению доли в текущих клиентах. Если плохо конвертируете в продажу новых клиентов — поставьте в план развития показатели работы со входящим потоком или холодным трафиком.

План развития отдела продаж: Нужно планировать, контролировать и корректировать ежедневную активность продавцов, для того, что достигать больших целей.

Первый инструмент руководителя отдела продаж – планирование продаж. Доля того, чтобы достичь определенных показателей по объему продаж.

Конечно, хотите, как и многие другие. И его вы узнаете прямо тут, уже в 4-м предложении. Главный секрет — это ваше понимание конечной цели бизнес плана. Только это по-настоящему основа основ любого успешного бизнес плана. Вы знаете, для чего он нужен именно вам? Какая цель его написания? Что именно вы хотите от этого набора слов и чисел?

Не спешите переходить к чтению следующей статьи, вам нужно узнать, к чему привязать этот главный секрет.

Участники играют роль менеджера, который должен провести коучинг для члена своей команды. Участники применяют определенную модель коучинга. В ходе виртуального диалога они выбирают один из нескольких варинтов реплик на каждом этапе сценария можно настроить на Ваше усмотрение. В конце симуляция подсчитает итоговый балл, который суммируется из всех решений, принятых в этом упражнении.

Участники играют роль представителя компании, который осуществляет визит к клиенту. В конце программа показывает влияние их решений на результат.

Если вы управляете отделом или компанией, вам пригодятся помощники Джим Коллинз — признанный классик бизнес-литературы. . лично и профессионально как менеджер проектов, вам нужно составить план. в году, мгновенно стала бестселлером и вот уже 18 лет продажи только растут.

Никакой бумажной работы! Наши клиенты Холдинг Афанасий - это производственно-торговая компания. Мы занимаемся производством пива, молочной, мясной, рыбной продукции и оптово-розничной продажей товаров собственного производства. Мы используем для ведения и контроля бизнеса в холдинговой структуре. Основное преимущество - это контроль исполнения задач в компании с большим количеством отделов и подразделений, и также возможность для руководителей лично контролировать задачи на любом уровне.

Ирина Сухобокова Руководитель отдела планирования Холдинг"Афанасий" Для работы с поручениями, задачами и простыми проектами мы ранее использовали продукт . Поработали с ним полгода, но отказались, потому что не всем было удобно работать с ним. На российском рынке мы нашли только один продукт на уровне мировых лидеров класса простота работы, действительно понятный интерфейс - это продукт .

В нем объединены нужный нам функционал управления задачами с простой логикой работы и возможность быстрого создания шаблонов заявок. Руслан Хайретдинов Коммерческий директор ООО"Уфимская шинная компания" Ранее мы пробовали работать с продуктами других компаний, но они не давали те готовые решения, которые нужны нам для организации бизнес-процессов.

Бизнес План, Который Гарантированно Покорит Любого Инвестора

Россия, , Москва Павелецкая площадь, 2, стр. Под персональными данными я понимаю любую информацию, относящуюся ко мне как к Субъекту Персональных Данных, в том числе мои фамилию, имя, отчество, адрес, образование, профессию, контактные данные телефон, факс, электронная почта, почтовый адрес. Под обработкой персональных данных я понимаю сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение, обновление, изменение, использование, передачу распространение, предоставление, доступ , в том числе трансграничную, обезличивание, блокирование, уничтожение, хранение, и любые другие действия операции с персональными данными.

Обработка персональных данных Субъекта Персональных Данных осуществляется исключительно в целях регистрации Субъекта Персональных Данных на мероприятия с последующим направлением Субъекту Персональных Данных информационных и новостных рассылок, приглашений на мероприятия , а также с целью подтверждения личности Субъекта Персональных Данных при посещении мероприятий .

Для руководителя составленный супервайзером бизнес-план этого блока в работе с территорией: объем продаж, валовый доход.

Первое с чего стоит начать это ответить себе на вопрос — для чего вы собираетесь строить отдел продаж. Да, именно так — вы продаете и сами выполняете заказы, но в какой-то момент начинаете понимать, что, когда у вас много заказов, то продажами никто не занимается, более того, порой некому взять трубку и ответить горячему клиенту.

Вы перезваниваете, но увы… заказ уже ушел. Это тупик! Даже если у вас и получится, то вы просто масштабируете хаос, и так продолжается раз за разом, пока вас не задавит более организованный конкурент. Но вы ведь хотите развивать компанию — что делать тогда? Второй вариант — это когда вы осознаете, что данная бизнес модель изжила себя, и для движения вперед вам необходимо кардинально менять структуру компании, а вам самому нужно выходить из текущих процессов на роль администратора-управленца.

При таком варианте, вы нанимаете не одного сотрудника и даже не двух. Вы прописываете структуру новой компании, и выписываете все процессы, которые вы хотите передать сотрудникам. Затем ставите новые цели перед обновленной компанией. Если вы поступите так, то большинство ошибок, описанных ниже, вам не грозит, так как вы сможете нанять правильных сотрудников и, просчитав рентабельность, выставить адекватные цели. Вернее, лет 5 назад это еще работало, но сегодня уровень компетенций, требуемый от руководителя отдела продаж настолько высокий, что многие коммерческие директора из х оказались неудел.

Компании, которые могут дать менеджеру или РОПу необходимый опыт можно по пальцам пересчитать.

Планирование рабочего дня менеджера по продажам

Руководитель отдела продаж относится к категории руководителей. Руководитель отдела продаж назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора. На должность руководителя отдела продаж назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: На время отсутствия руководителя отдела продаж его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.

Руководитель отдела продаж должен знать: Руководитель отдела продаж руководствуется в своей деятельности:

11 лет в бизнес–обучении, 10 лет в управлении, построил более 50 отделов продаж с нуля, разра- ботал более 25 стратегий бизнеса для крупных и.

Проанализировать статистику результатов за несколько отчетных периодов; Провести аудит пакета документов и служебных инструкций подразделения; Изучить применяемую систему поощрения сотрудников. Чтобы впечатление сложилось в полной мере, проводится аудит кадров, под который попадает и руководящее звено, и рядовые менеджеры. Следующим шагом вперед является внедрение новшеств в имеющуюся структуру на основании анализа ситуации.

Для повышения показателей, мы внедряем спецтехнологии, в эффективности которых убедились десятки компаний. При этом в распоряжении находится информация не только о применении инструментов аналогичными отраслевыми производствами, но и о реализации проектов другой направленности. Это даёт шанс опередить соперников, руководствующихся только собственным опытом.

Готовая стратегия отдела продаж понятна каждому сотруднику и согласована со всем подразделением. Её цель — дать четкое представление о том, что и как следует делать для достижения результата. Кстати, а насколько Ваш отдел продаж эффективен? Предлагаю Вам проверить, для этого оставлю Вам анкеты самодиагностики отдела продаж.

Организация отдела продаж, план продаж или как продавать больше

Солярий бизнес-план Источник: Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: Загорание с известными ограничениями , несомненно, является полезным для здоровья, как физического, так и психического: А поскольку солнца в наших широтах не хватает, солярий может легко компенсировать этот пробел. За рубежом солярии давно стали обычным явлением и устанавливаются практически везде - в домах, в косметических салонах, оздоровительных центрах, в школах, больницах и даже в аэропортах.

Курс повышения квалификации для руководителей отдела продаж, программа разработана проводить адаптацию, работать с мотивацией, планировать систему оплаты труда. Программа курса Развернуть Свернуть Скачать Корректировка «узких мест» бизнес-процессов продаж по итогам анализа.

И большинство руководителей задает себе следующий вопрос: Давайте рассмотрим инструменты руководителя отдела продаж, которые каждый может использовать. Первый инструмент руководителя отдела продаж — планирование продаж. Доля того, чтобы достичь определенных показателей по объему продаж нужно начать с того, что эти показатели необходимо запланировать.

Нужно поставить цель и оповестить всех сотрудников отдела продаж о том, что перед отделом стоит задача выйти именно на такие показатели. Это кажется очевидным, но моя практика показывает, что очень во многих отделах продаж нет четких планов на месяц ни у отдельных менеджеров, ни у отдела в целом. План продаж в таких компаниях звучит так: Это огромная управленческая ошибка, потому что отсутствие четкого измеримого результата не дает возможности оценить качество работы.

Вы не можете понять на сколько процентов сработал отдел, потому что не понимаете, какой результат взять за процентов. И если мы обсуждаем инструменты руководителя отдела продаж, то ключевой инструмент — четкие точные цифры. Миллион рублей, двадцать миллионов рублей, пять миллионов долларов — все что угодно, только цифра должна быть максимально конкретной. Второй инструмент руководителя отдела продаж — мотивация персонала продаж. Вы запланировали, что ваш отдел должен приносить ежемесячно 50 миллионов рублей.

Построение и настройка отдела продаж

Не является исключением и работа менеджера по продажам. От правильного планирования деятельности зависит не только уровень продаж компании, но и заработная плата и премия самого сотрудника. В этой статье разберемся, как правильно составить план работы менеджера по продажам, а также приведем пример плана продаж для менеджеров.

Планированием деятельности менеджера по продажам обычно занимается человек, который заинтересован в том, чтобы добиться высокого уровня продаж и развития компании это либо руководитель компании, либо руководитель отдела. План работы менеджера по продажам можно разделить на месячный план продаж и ежедневный план работы.

План развития отдела продаж составляется на основе текущей информации бизнес-процессы и схемы взаимодействия различных подразделений.

Прогноз на ближайшие три года Это простой отчет для прогнозирования доходов и расходов предприятия. Он поможет посмотреть на развитие бизнеса со стратегической точки зрения. Понять, как будет расти прибыль в зависимости от разных обстоятельств. Сколько понадобится нанять сотрудников, чтобы выполнить план по росту прибыли. Каковы будут расходы на расширение штата, открытие нового отдела и т. А не инструмент для расчета всех расходов на три года вперед, включая счета за свет или интернет.

Определитесь с оптимальным способом, который поможет правильно посчитать доходы.

План работы менеджера по продажам

Поэтому очень важно, чтобы он прописал детальный бизнес-план. И не только прописал, но и презентовал его руководству, а лучше и всей команде продаж. Почему они должны прописать собственный бизнес-план? Бизнес-план значительно помогает супервайзеру упорядочить цели и установить приоритеты в плановых задачах и показателях. А мы знаем, какой объем информации приходится держать в голове каждому руководителю.

Сам процесс составления плана стимулирует системное и креативное мышление, которое охватывает всю картину в целом.

Пользуйтесь. Вы также можете скачать образцы и примеры. Как составить бизнес-план самостоятельно: 13 готовых Насколько вам лично необходимо то, что станет целью проекта – как руководителю, специалисту или Отразите в маркетинговом плане методы продаж, которые.

Вот краткий буклет для хим. Постоянной фильтрации имеющейся команды. Скажем прямо: Серьёзно теряем деньги. Один миллион двести тысяч! Как это понять? Используйте методику поведенческого интервью :

Должен ли начальник отдела продаж сам продавать?